济南楼市：东部楼盘贴身搏杀抢客户 西客站片区新盘

　　进入7月，济南楼市有点“迷”，新房统计数据跳涨，但市场并没有表现出相应的火热状态，多数楼盘销售平淡。在完成全年任务的压力下，东部一些楼盘变相小幅降价不再遮掩，甚至有章丘楼盘在济南开“分店”揽客，开发商之间近身搏杀渐趋激烈。

　　看房有礼，这是最近不少楼盘竞相开展的活动。刚在东部一楼盘买房的王先生给记者晒了他看房收获的各种“福利”：两桶转基因调和油、10盒抽纸、两套杯具、一个钥匙扣、两个手机拉环、一个本子、一个宜家餐盒，还有4斤大米，这在去年市场是不可想象的。不仅如此，王先生还说楼盘附近拓客的人也渐渐增多，“他们统一组织车接车送，甚至去看房都给你10块钱。”

　　东部楼盘竞相送礼拉客户仅是促销中的一个手段，更能说明开发商近身搏杀激烈的是广告投放从空中到了地下。沿工业南路到济南国际会展中心道路两侧，集中了CBD、高新、新东站片区内诸多实力开发商，碧桂园、龙湖、绿地、万科、祥泰等开发商的广告占据了过街天桥、公交车站的显眼位置，甚至在银座高新店地下停车场入口处，迎面就能看到华润、三盛、万科的楼盘广告。在崇华路新城香溢华庭营销中心，置业顾问称公司为庆祝周年庆，该楼盘特意推出了特价房，而且购房在9.8折基础上按期交首付再打9.7折。

　　在开发商抢客户激烈暗战时，中铁在章丘的一家楼盘主动出击，进济南拉客户，广开“分店”。记者在高新区华奥路看到，门店打着“中铁售楼中心”，下面还有一行小字是“中正房产”，店内销售人员解释说，他们是中铁的合作方，以代销诺德名府、诺德名城为主，同时兼做二手房业务。据其介绍，一般周末统一组织济南客户到章丘看房，从他们手里买房能享受比市价优惠的团购价，高层不到1.1万元、洋房1.2万元以内，“上周有个客户从我这里买的洋房，市价179万，最后便宜了7万。”

　　与这家楼盘来济开“分店”不同，位于绣源河畔的中骏柏景湾则与链家合作，打着“济南首个首付29万起”的楼盘，房产经纪人不辞辛苦地在朋友圈广发“广告”，看房还车接车送。当然，二手房中介无利不起早，据一楼盘置业顾问说开发商与中介合作，每推荐一个客户成功买房会返千分之一的佣金，最近他们楼盘把佣金提高到千分之二。

　　在济南市房协有关人士看来，楼市从6月以来呈现局部降温态势，这是回归正常的表现。在其看来，东部楼盘上半年整体价格提升后，销售明显不理想，西客站片区、长清区入市新盘，反而在销售上明显好于东部。另一方面，在“买涨不买跌”的消费心理影响下，购房群体就会陷入观望状态，需求就会明显降低。